มานพ

ผู้เขียน : มานพ

อัพเดท: 15 ส.ค. 2009 10.07 น. บทความนี้มีผู้ชม: 1573422 ครั้ง

การเดินทางของมนุษย์จะต้องมีแผนที่ การสร้างตึก สร้างบ้าน จะต้องมีพิมพ์เขียว การทำธุรกิจเช่นกันจะต้องมีแผน แผนที่ว่านี้คือแผนธุรกิจ เพื่อความสำเร็จและขออนุมัติสินเชื่อจากสถาบันการเงิน หรือเวลาที่ท่านต้องการหุ้นส่วน เพื่อให้เขาเหล่านั้นเชื่อว่าการทำธุรกิจของท่านมีความน่าเชื่อถือเพียงใด มิใช่พูดแค่ลมปาก แต่เป็นจริงได้ ที่สำคัญชาวบ้าน ที่จะทำธุรกิจ ไม่มีรู้ความสามารถที่จะเขียนแผนธุรกิจได้ เพราะจะต้องอาศัยพื้นฐานความรู้ความเชียวชาญในระดับหนึ่ง จึงจะสามารถเขียนขึ้นมาได้ บทความนี้ จะเขียนขึ้นอย่างง่าย ๆ สำหรับคนที่จะทำธุรกิจแต่ไม่มีพื้นฐานความรู้ ขาดความเชี่ยวชาญ ในการทำจัดทำแผนธุรกิจ และไม่เชียวชาญในการประกอบการธุรกิจ


หลักการกำหนดราคา

แผนการตลาดที่พบส่วนใหญ่ขาดการกำหนดราคาอย่าง
มีหลักการอย่าลืมว่าราราคือ  กลไกสำคัญของตลาด  ราคาคือ  1  ใน  4  P  เช่นกัน
การกำหนดราคา

           ราคา  หมายถึง  มูลค่าของสินค้าหรือบริการที่ลูกค้าจะต้องชำระให้แก่ผู้ขายเพื่อให้ได้มาซึ่งสินค้าหรือบริการดังกล่าว  สำหรับราคาเป็นส่วนหนึ่งของส่วนผสมการตลาดที่อ่อนไหว (Sensitive) ต่อลูกค้ามากที่สุด

กล่าวคือ  ถ้าหากในตลาดมีการเปลี่ยนแปลงของราคาจะส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้ามากที่สุด นั่นเอง

ราคาเกิดจาก  ต้นทุนของสินค้าบวกกำไรที่ต้องการการบวกกำไร  ในการดำเนินธุรกิจจะต้องมีหลักการ เพื่อความเหมาะสมและยุติธรรมกับลูกค้า  ทั้งนี้เพื่อจริยธรรมทางธุรกิจที่จะต้องมีเสมอเมื่อมีการซื้อขาย  แต่ในสภาวะเศรษฐกิจแล้วเมื่อเศรษฐกิจเติบราคาจะมีแนวโน้มสูงตามไปด้วย  ผู้ประกอบการธุรกิจค้าปลีกขนาดย่อมควรที่จะมีการกำหนดราคาจากหลักการ      ดังต่อไปนี้ 

                    สมการ    ราคาขาย  =   ทุน  + กำไร       เป็นพื้นฐานของการกำหนดราคา             

           การดำเนินการธุรกิจค้าปลีกขนาดย่อม  จะต้องมีการซื้อ ขาย แลกเปลี่ยนเกิดขึ้น  ดังนั้นจะต้องมีเกณฑ์ในการกำหนดราคา   การกำหนดราคาควรมีหลักการที่ถูกต้องเพื่อให้สอดคล้องกับสภาพความเป็นจริงของสถานการณ์ทางการตลาดเป็นหลักโดยที่  จะต้องอาศัยลักษณะที่สำคัญเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการธุรกิจค้าปลีกขนาดย่อมจะต้องพิจารณาก่อนตั้งราคา  คือลักษณะของผลิตภัณฑ์  และการแข่งขัน  ทั้งนี้การกำหนดหลักเกณฑ์ที่ใช้กำหนดราคาจะต้องมีปัจจัยที่ต้องคำนึงถึง  ดังนี้

1.       ปัจจัยภายนอก

1.1    การแข่งขัน  ถ้ามองปัจจัยด้านการแข่งขันลูกค้ามีอำนาจในการตัดสินใจซื้อหลังจากที่มีการเปรียบเทียบซื้อแล้ว โดยหลักการแล้วลูกค้าจะตัดสินใจซื้อสินค้าหรือบริการต้องพิจารณาว่าคุ้มค่าหรือเกินมูลค่ากับเงินตราที่จ่ายไป  ผู้ประกอบการธุรกิจค้าปลีกขนาดย่อมควรที่จะทราบว่าลูกค้าใช้เกณฑ์อะไรที่มาประเมินค่าสินค้าหรือบริการ  ในทางปฏิบัติเป็นไปได้ยากเพราะเป็นเรื่องของจิตใจ  แต่ถ้ามีมูลค่ามากกว่าหรือเท่ากับเงินที่ตราที่จ่ายไปลูกค้าจะซื้อ   สำหรับการแข่งขันถ้าผู้ประกอบการร้านปลีกขนาดย่อมต้องการกำหนดราคาสูงกว่าคู่แข่งขันต้องมั่นใจว่าสินค้ามีคุณภาพมากกว่าคู่แข่งขัน  ลูกค้าจะทำการเปรียบเทียบซื้อสินค้าก่อนซื้อเสมอผู้ประกอบการร้านค้าปลีกขนาดย่อมควรพิจารณาว่าสินค้าของตนและคู่แข่งขันเป็นสินค้าในตลาดแบบใด  แม้ว่าผู้ประกอบการร้านค้าปลีกขนาดย่อมจะมีอิสระในการกำหนดราคาก็ตามแต่ต้องอยู่ภายใต้กฎเกณฑ์ของสภาพตลาดทั้ง  4  ประเภท  ดังนี้คือ

                          ก.ตลาดแข่งขันเสรี  ลักษณะทั่วไป  ตลาดจะประกอบไปด้วยผู้ซื้อและผู้ขายจำนวนมาก  ไม่มี  

     ผู้ขายรายใดมีอิทธิพลในการกำหนดราคา  ดังนั้น ถ้าผู้ขายรายใดกำหนดราคาสูงยอดขายจะตกต่ำ  ซึ่งก็จะเป็น

     กฎอุปสงค์  อุปทาน นั้นเอง

                          ข.ตลาดแข่งขันกึ่งผูกขาด  ลักษณะทั่วไป  ตลาดประกอบด้วยลูกค้าเป็นจำนวนมาก  สินค้ามี

      ความหลากหลายราคาซึ่งผู้ขายจะมีการพัฒนาด้านรูปลักษณ์

                      ค.ตลาดผูกขาด  ลักษณะทั่วไป   ตลาดประกอบด้วยผู้ขายรายเดียวส่วนมากจะเป็นรัฐบาล

  ผูกขาดเอง  อาจจะมีการบริการต่ำกว่าทุนเพื่อสงเคราะห์ประชาชน  ทั้งนี้รัฐบาลสามารถให้สัมปทานได้ 

  เช่นไฟฟ้า  น้ำประปา

                      ง.ตลาดผู้ขายน้อยรายกึ่งผูกขาด  ลักษณะทั่วไป  มีผู้ขายน้อยราย  ผลิตและขายสินคาอย่าง

 เดียวกัน  ซึ่งผู้ขายเองต่างมีความระมัดระวังเรื่องการกำหนดราคา  ส่วนมากเป็นสินค้าราคาแพง  เช่นอุปกรณ์คอมพิวเตอร์  และอิเล็กทรอนิคส์  ซึ่งตลาดประเภทนี้ถือว่าเสมือนมีกำแพงในการกีดขวางคู่แข่งขันรายใหม่ที่เข้าสู่ตลาดจากมูลค่าการลงทุนและมูลค่าของสินทรัพย์ถาวร 

                          โดยทั่วไปแล้ว  ราคาจะมีค่าเท่ากับต้นทุน  บวกกำไร    ดังนั้นการกำหนดราคาจะต้องอาศัยหลักการ  โดยเอาต้นทุนเป็นฐาน 

              การกำหนดราคาแบบราคาสูง   เพื่อการเจาะตลาดลูกค้าที่มีฐานะดีพร้อมที่จะจ่ายเงินซื้อสินค้าราคาสูงแต่มีคุณภาพหรือสร้างภาพลักษณ์ให้กับตนเอง  ภายใต้เงื่อนไขว่าตลาดจะต้องไม่มีการแข่งขัน  หรือมีคู่แข่งน้อยราย


บทความนี้เกิดจากการเขียนและส่งขึ้นมาสู่ระบบแบบอัตโนมัติ สมาคมฯไม่รับผิดชอบต่อบทความหรือข้อความใดๆ ทั้งสิ้น เพราะไม่สามารถระบุได้ว่าเป็นความจริงหรือไม่ ผู้อ่านจึงควรใช้วิจารณญาณในการกลั่นกรอง และหากท่านพบเห็นข้อความใดที่ขัดต่อกฎหมายและศีลธรรม หรือทำให้เกิดความเสียหาย หรือละเมิดสิทธิใดๆ กรุณาแจ้งมาที่ ht.ro.apt@ecivres-bew เพื่อทีมงานจะได้ดำเนินการลบออกจากระบบในทันที